精选篇章首席执行官

林肯梁子是都市小说《首席执行官》中涉及到的灵魂人物，二人之间的情感纠葛看点十足，作者“五月”正在潜心更新后续情节中，梗概：一番自我介绍之后，谦恭地问：“可以接我到厂里去看看吗？我的时间有点急。”萧淳性情憨厚，对如此自天而降一位美方采购虽然求诚若渴，却只是简略回答：“我两个小时能赶到温州。”“谢谢。你路上不要太赶，不着急一时半刻，注意安全...

第8章

“十元一碗的面条，成本可能是五元；”林肯说：“而一个体重不少于千公斤的640箱体的成本是多少，内陆报关加远途海运的成本又是多少，以及你为了囤积这批产品所占据的资金利息是多少，你应该比我清楚。对吧？”

温州机场国内到达出口。

萧淳挤在迎候亲友或旅客的人从里，张望着自内而出，时急时缓的人流。心里不由自主地回放着与林肯从偶然认识到无所不谈的长长十年。

2000年，林肯到温州买铸件，顺便打听当时的供应商，问瑞安有没有厂家生产潜油电泵，厂家找出瑞安石化机械厂总经理萧淳的电话号码给林肯。林肯当即打电话给在瑞安的萧淳。一番自我介绍之后，谦恭地问：“可以接我到厂里去看看吗？我的时间有点急。”

萧淳性情憨厚，对如此自天而降一位美方采购虽然求诚若渴，却只是简略回答：“我两个小时能赶到温州。”

“谢谢。你路上不要太赶，不着急一时半刻，注意安全。”

萧淳被这寥寥几句话熨帖非常。尚未谋面，已经生出好感。

初次见面的林肯，给萧淳的感觉是普通得不能再普通，而又无端地心怀敬仰。简单的行装，温和的笑颜。说话不徐不疾，聆听则是很专注的表情。从他口里吐出来的字眼，最多的是“不错”和“谢谢”之类。仿佛不是他在给你带来机遇，而是你在帮他的大忙。完全区别于与国企打交道那种太上皇姿态。

在萧淳的陪同下前往瑞安考察了厂况，林肯反复致谢之后飞离温州。很快就带着两名老外（后来知道是美国总部来的技术工程师），再度来到温州，提前通知萧淳到温州机场迎接，一起赴瑞安石化机械厂，共同做现场考查，详谈合作细节。回去后便提供图纸，让萧淳按要求做出样品。样品做出来，通过检测后，首次给萧淳的石化机械厂下放起了5000套订单，约两万多美金。两年后，达到四万美金的产值。

期间，林肯告诉萧淳：“你要有耐心，从一点一点做起。”并据实介绍：“这阶段TT在中国的订单数额普遍都不大，主要在选择考察供应商，研发产品阶段。但后期必定会有大量的订单源源而来。你要有远一点的眼光。”

萧淳无比感戴林肯那谦逊的微笑中包含着的歉然。却奈何不善于表达，只是憨憨地笑着，不住地点头，应道：“林总，请您放心；我会珍惜你给予的机会，做好现在的每一批订单。”

林肯则欣慰地点头，温和的眼神透出鼓励与赞许。

潜油电泵从2003年正式投产，一直做下来，没有停断。2003年4月，开始下订单做“接箍”。同期开始做铸件加工，为加拿大加工铸件成品。

做了一段时间，萧淳向林肯提出自己想开发新厂，专门生产加拿大需要的铸件。林肯分析预测后表示了支持。要求萧淳设置产能的时候，要能够达到年产量5000万以上，厂区设置则需要考虑到以后的发展，可能扩大到10000万。

这样就开始启动，林肯除了一直不断派人给予援助和扶持，自己也经常从上海飞过来，现场指导，从不言辛劳。

以萧淳为最大股东的温州巨力公司，选址于瑞安县郊，投资接近5000万。经过近两年的规划和投建，到萧淳站在温州机场国内达到出口，等待林肯的这个时候，已经是2010年5月。萧淳忐忑而又充满期待地迎候着林肯，一同去往瑞安，新厂投产试制成功后生产出新一批样品，正有待林肯去检验。

“萧总——”

萧淳一回神，林肯浑身清爽，拉着黑色的拉杆箱，已稳稳地站在自己跟前。林肯的年龄基本可以做每一位供应商的父亲，却从不直呼其名，对每位供应商都冠以“总“之尊称，辈分不分，大小不论。让诸“总”打心里滋润着，而又难免有点自愧于心。

“林总——您，对不起，我想一些事情，走神了，没看见你出来。”萧淳仍是憨憨地笑。笑着与林肯握手，接过拉杆箱，一起走向出口，去停车场开车。

“想什么呢？”林肯坐进副驾位，一边系好安全带，随口问。

“噢——，”萧淳有些窘迫地语塞。接下来，坦诚地告诉林肯：“我在想，认识你已经十年——那些事情……”

“时间很快啊！”林肯转移开话题。问：“样品试制还顺利吧？自己感觉怎么样？有几分把握？”

“还好啦。三月份做了一小批，就等着送检了。”检测过关的话，可以海运发往加拿大了。”萧淳开车进入温州市区，问林肯：“还没吃饭吧？我也饿了。我们先吃饭，吃饱了上路，一功夫就到瑞安。”

“行。”林肯爽快地答应：“先吃饭。去老地方。”

“林总——”萧淳想反对，被林肯轻微一个手势给驳回。

所谓老地方，是温州一条小街上的一家小面馆，名叫“香又来”。

林肯十年前第一次从瑞安返回来，在温州住了一夜。晚饭给萧淳提出的要求是找一家干净一点的面馆，两个人安静地吃着面，慢慢聊聊天。当时萧淳简直不可接受：怎么可以让如此尊贵的客人吃一碗小面就算完？在林肯之前，萧淳最怕的就是接待太上皇一般的采购客户吃饭。花钱是天经地义的，喝酒却实在是个负担。但时风如此，中国的生意，十成有九成是在饭桌上，在酒后谈成的。负担归负担，萧淳也已经习惯了见一位客户，就大摆宴席。

而林肯安静的微笑后面，是不可拒绝的真诚。

那真是萧淳印象深刻的一次接待。下来林肯笑问：“你觉得这样吃饭，是不是比酒店包间舒畅一些？”

萧淳点头称道：“太舒畅了。我反而是在享受你的接待。”

坐在“香又来”安静的角落里，一人一碗青丝翡翠三鲜面，两碟小菜，共分一瓶啤酒。林肯的话题就从“面”娓娓而来。而林肯随意而娓娓的言谈里面，涵盖的是你永远分享不完的人生哲理和文化精髓，上可通晓天文，下能贯数地理；它们让你受益匪浅，而愉悦不可言喻。

后来，萧淳去林肯的城市，林肯曾带着梁子亲自到机场迎接。闲暇时光便聚集“小石头”酒吧，聊聊天，喝点小酒，淡淡的交往中，积累下浓浓的情谊。在没有别的客人之时，林肯也会邀约上萧淳，去自己的老地方。那是林肯公司大楼出来右转，往下走大约500米过马路，一个公交车总站的斜对面，同样一个小面馆。不同的是，面馆的名称赫赫地悬在门房上面，委实有点吓人：“勾魂面”。仅仅三个字，招惹得终日门庭若市，让萧淳真有点相信所谓：“勾魂”。

坐在“勾魂面”噪杂的石阶下，老板娘的态度完全不比温柔的“香又来”。点面点菜稍微有点迟疑，一声“要吃赶快，别人还站着等座”呵斥就如勾魂面店的另一种特色：“铺盖面”一般，热辣辣地给你劈头盖脸铺下来。

萧淳有点挂不住。却看见林肯笑眯笑眼地观赏着风风火火的老板娘，一副很消受的表情。林肯说：“等我退休了，就在公司附近找家店铺，专买铺盖面。”

萧淳呼噜进去一大口“勾魂面”——炒熟的芝麻，剁碎的花生，葱，姜，香菜，红油，酱拌，自己添醋与否——风味确实特别地道，忙不停口地呼噜着第二口，含混不清地问：“你会做铺盖面？”

林肯细嚼慢咽地品着面条，夹一根黄瓜条喂进嘴里，很淡定的表情。回答：“我不会做铺盖面。我让会做的人来做。我偶尔去吃一碗，跟楼上的美女打个招呼，八卦两句，就很消遣了。”

萧淳一直不能忘怀，林肯当时那份淡定下，掩藏不住对自己团队的不舍。

“两位啊？”温柔妩媚的“香又来”老板娘，笑容可掬地迎上来，一见林肯便多出一份殷勤：“呦——熟客——稀罕了啦，好久没来过了啦。快请坐，还是最里头的座位，真的像给你们留着的呐。”

“好久不见，老板娘生意兴旺啊？”林肯笑呵呵地打着招呼，入内坐下。

“老规矩。”萧淳吩咐老板娘。和林肯在一起吃饭的次数并不多，但在这个老地方，一直保存着最初的记忆：一人一碗盖浇面，两碟小菜。共分一瓶啤酒。

“接下来有什么打算？”林肯抿一口啤酒，润润口唇。随意问道。

“我想——”萧淳有点吞吐地告诉林肯：“我生产了一批640箱体，如果228通过了，应该能争取到新的订单。就可以抢点时间——”

“这样啊？”林肯皱起了眉头，放下啤酒杯，看着萧淳窘迫的脸，话音不高，语义含重地问：“萧淳呐，你恐怕有点太性急了吧？你知道对方需要的产品规格，数量，计划的期限，图纸的细则吗？你这样要担多大的经济压力，要冒多大的未知风险，你事前有过测算吗？”

“我——我打听过他们需要的品种，知道他们需要640箱体；”萧淳底气不足地解释：“我想，应该不会出大问题。”

林肯忧患地摇摇头，问：“你不是经常来这家面馆吧？”

萧淳纳闷，诚实地点头：“你不来，我一个人从不来这里吃面。”

林肯问：“那你清楚这里所有的面品吗？”

萧淳仍然纳闷，继续诚实地回答：“不清楚。”

“那么——”林肯示意萧淳看看对面墙壁上琳琅的目录。继续问：“你若是这家的老板娘，你敢提前把预计要卖出去的面条，都先打好作料，甚至煮进锅里，更甚至捞进碗里，来等客人点餐吗？”

“我——”萧淳头上开始冒汗，但坚持诚实地回答：“我不敢！”

“十元一碗的面条，成本可能是五元；”林肯说：“而一个体重不少于千公斤的640箱体的成本是多少，内陆报关加远途海运的成本又是多少，以及你为了囤积这批产品所占据的资金利息是多少，你应该比我清楚。对吧？”

萧淳擦汗，只剩下点头的份。

“萧淳啊，我理解你的心情。”林肯说：“我一直在反省，上次我自己过于热心，为了赶时间，自己给你翻译图纸，一个小小的疏忽，造成你几十万的损失——”

“林总，那是我们自己工程技术人员的疏忽——”萧淳的话，被林肯的一个小幅度的手势制止住了。

林肯说：“我很佩服你拒绝让我来分担损失的侠义，我因此确信了你的人品，你是一个可以信赖，甚至是一个可以托付的人。在中国区的供应商里，我对你寄予的期望最大。我愿意支持你做好做大做强。但是，我不能鼓励你去冒险。且不论此类风险几何，即便侥幸过关，你这种对自己企业不负责任的操作方式，都不是我能够赞同的。”

萧淳惭愧不已地盯着餐桌上两碟小菜，心疼的是，没能让一路奔波过来，刚刚要歇口气的林肯，安生地吃下一碗面。

“先吃面吧。”林肯重新端起啤酒杯，抿了一口啤酒，冷峻的脸上又恢复了和蔼。他放下酒杯，端起面碗，拌动面条，宽待地说：“记住，避免犯低级错误，就是企业最大的前景。至于生产和订单的问题，待我们把面条吃下去，放到后面再议。”林肯喝了一口面汤，含笑赞道：“不错，还是当初的感觉。”

萧淳端起面碗，眼角有些润浸。

温州巨力公司生产的228箱体样品第一次检测通过，加拿大下达了90个订单；萧淳继续投入设备，扩大生产。

在此期间，林肯分别委派山姆和鲁诺前往温州瑞安，协助技术质量管理。山姆第一次去检查出若干问题，提出整改要求，第二次去，多方面检测后宣布可以生产：配重，曲柄，箱体以及齿轮等相关配件。

2010年11月，林肯猝然离世。

数月后，巨力公司的640箱体样品海运至加拿大，搁置数月，经蓝妮向莫里斯解释背景，同意蓝妮出面从货仓里找出来送检，但检测未能合格，加拿大通知TTC，停止给巨力公司下达订单，要求总部重新审核其供应资格。

此时，萧淳为最大股东的巨力公司，为争取获得加拿大铸件生产供应商资格，已投入建厂以及生产设备近5000万。

林肯去世后，金玮玮接手的TTC方面不再安排来自TT加拿大，熟悉该客户产品需求和质量要求的鲁诺介入温州巨力公司的技术指导，山姆去过一次。TTC也大力派遣技术人员，长驻巨力公司予以援助。但金玮玮手下多属新招收的大学毕业生，年轻，没经验，英语不精通，与TT加拿大之间的衔接沟通达不到有效力度，加之巨力公司自身管理体系的不够成熟，导致生产和资金链悬于一线，大批产品未得到订单，生产出来，积压资金，占据厂房。

萧淳在焦渴地等待渺无音讯的审核回复。终于，在金玮玮的帮助下，得到了来自美国客户下达的500吨订单。不出意外，好歹可以缓解巨力的一部分压力。若是作为TT加拿大供应商资格的审核回复是肯定的，则巨力公司就会在重负之下获得翻身，威震旗鼓。反之，则将承受生存危机。

其实，这是一个可以得到解决的问题。常驻中国的技术顾问鲁诺，一方面有多年的技术经验，一方面熟悉加拿大产品的各项质量要求。发挥鲁诺的作用，给一个新生企业必要的指导，这是一个双赢的举措，却不知为何，鲁诺被闲着，而巨力公司在无奈中被空悬着。

一个企业的命运，就这样飘着……

蓝妮就职TT加拿大之后，发过邮件给萧淳。主题为“谨记”：

1. 确认图纸，确认客户所提供的图纸和需要的产品以及数量，按计划生产。

2. 在生产过程中，严格按照质量标准、管理体系进行操作和监测。

3. 产品生产出来之后，首先自己检验，报TTC派员检验。得到肯定的批复，并且得到发货的通知之后，才能够发货。

4. 在自己的产品上面，做上明显的标记。

5. 获得质量体系认证之后，必须按认证所要求的所有步奏，进行生产。

6. 杜绝马虎和侥幸心理，产品以质量说话。

7. 上天会给你一次、二次机会，但是质量不过关，上天不会一直给你机会。

8. 努力与客户保持联系，在第一时间了解到客户的需求和要求。

9. 让企业进入良性循环。建立明确的、可以执行的，并且能够收到效果的管理制度。用制度管人，用科学管人，用理念来影响人。而不是过后来划分谁承担责任，因为谁也承担不起这种责任。

10. 让自己选中的管理人员与企业有共兴衰的使命感。

林肯，我微薄的愿望，就是想让你美好的、人性的、光辉的一面，还能够继续产生影响，能够被秉成和发扬。就是想让你曾经付出的心血，不因为你的离去而停止流转。我知道，一个正确的举措，能解救很多企业于水火。所以，我寄希望于你的孩子们，能够走出小小的个人恩怨，而放眼数千上万人的命运，乃至整个世界经济格局的势态与发展。

小说《首席执行官》试读结束，继续阅读请看下面！！！